Services
Wir unterstützen Dich entlang der gesamten Partnerships & Sales Wertschöpfungskette oder in ausgewählten Teilbereichen.
Du hast die freie Auswahl.
Partnerships Services
Partner Strategy
Partner Strategy
Wir entwickeln für Dich die passende Partner Strategie für den Vertrieb und die Vermarktung Deiner Softwareprodukte und Dienstleistungen in Deiner Kundenzielgruppe.
Partner Value Proposition
Partner Value Proposition
Wir erarbeiten gemeinsam mit Dir ein aussagekräftiges Partnerangebot und klären damit die Frage, warum der Partner Dein Produkt oder Deine Dienstleistung verkaufen sollte und nicht die Deiner Wettbewerber. Gleichzeitig definieren wir Deine konkrete Erwartungshaltung an eine Partnerschaft.
Ideal Partner Profile
Ideal Partner Profile
Wir definieren ein detailliertes Partnerprofil (IPP), welches ideal auf Deine Anforderungen einzahlt und gleichzeitig von Deinem eigenen Wertversprechen an eine Partnerschaft profitieren kann.
Partner Recruitment
Partner Recruitment
Basierend auf Deinem idealen Partnerprofil (IPP) suchen wir potentielle Partner für das auf Dich zugeschnittene Ziel Partner Ökosystem. Wir stellen Dein Unternehmen und Dein Angebot vor und evaluieren schließlich die Übereinstimmung der jeweiligen Partner Programme und IPPs. Nicht jeder Partner ist ein guter Fit. Die Qualifizierungsgespräche sind entscheidend, um nicht wertvolle Zeit in für beide Seiten wenig werthaltige Partnerschaften zu investieren.
Partner Agreement
Partner Agreement
Wir koordinieren den Austausch von Partnerverträgen, führen durch die Vertragsverhandlungen und unterstützen mit unserer Erfahrung beim Aushandeln partnerschaftlicher Aktivitäten und wirtschaftlicher Aspekte.
Partner Onboarding
Partner Onboarding
Beim Partner Onboarding begleiten wir den Prozess der Integration neuer Partner in Dein Partnernetzwerk. Ein reibungsloser Start ist immer eine gute Basis für eine langfristig erfolgreiche Kunden-/Partnerbeziehung. Ein gemeinsamer Action Plan bringt Dich und Deinen Partner auf die Siegerstraße!
Partner Enablement
Partner Enablement
Wir unterstützen Dich dabei, Deinem Partner den Verkauf, die Bewerbung aber auch die technische Integration Deiner Produkte näher zu bringen. Wir kennen die Best Practices für die jeweiligen Teams aus den Bereichen Sales, Marketing, Customer Success oder Product Management.
Partner Activation
Partner Activation
Damit die gesteckten Ziele erreicht werden, mobilisieren wir die Partner, die vereinbarten Maßnahmen umzusetzen, fortlaufend neue Maßnahmen zu definieren und somit kontinuierlich Mehrwerte für die Geschäftsbeziehung zu schaffen. Beispielsweise durch die Generierung von Kundenleads und regelmäßige Marketing-Aktivitäten.
Partner Management
Partner Management
Wir übernehmen langfristig das strategische Management Deiner Partner, koordinieren alle relevanten Themen als Schnittstelle zu den jeweiligen internen Fachbereichen wie Marketing, Sales, Customer Success und Product Management.
Sales Services
Sales Strategy
Sales Strategy
Wir entwickeln oder reviewen deine bestehende Sales Strategie mit dem Ziel der Optimierung deiner Unternehmensziele.
Sales Operations
Sales Operations
Zwischen der Sales-Strategie und der sukzessiven, erfolgreichen Umsetzung steht eine Vielzahl von unterschiedlichen, organisationalen Prozessen, die wir für deine Unternehmung unter Berücksichtigung von Best Practices umsetzen. Inkrementeller Teil sind z.B. das Forecasting und Reporting.
Sales- / Revenue Plans
Sales-/ Revenue Plans
Im Rahmen der Sales-Ziele entwerfen wir kontextgerechte Pläne für die gesamte Go-to-market Organisation, um damit die Grundlage für kontinuierliches Management und Optimierungspotenzial zu aktivieren.
Ideal Customer Profile & Target Accounts
Ideal Customer Profile & Target Accounts
Wir erarbeiten und definieren dein Ideal Customer Profile und entwerfen daraus Target Account Heat Maps. Ergänzend erstellen wir mit deinem Team zielgerichtet Use Cases mit einer maximalen Relevanz für deine Target Accounts
Pipeline Management
Pipeline Management
Wir analysieren deine aktuelle Pipeline und die Einflussfaktoren des Prozesses von early stage contact -> closed won deal, mit dem Ziel, konstant und optimiert Sales-Ergebnisse liefern zu können.
Operational Sales Support
Operational Sales Support
Unabhängig von der Phase des Sales-Cycles, können wir dich in allen operativen Aktivitäten unterstützen. Dabei können alle Rollen vom BDR zum CRO abgedeckt werden.
Account-Management
Account-Management
Wir unterstützen dich bei der Organisation und der kontinuierlichen Arbeit mit deinen Bestandskunden mit dem Ziel der Churn Prevention und dem Ausbau der bestehenden Umsatzpotenziale durch Cross- und Upsell.
Sales Excellence
Sales Excellence
Wir stellen gemeinsam mit dir und deinen Teams sicher, dass wir den Status Quo challengen, um nicht nur die heutigen Standards zu bedienen, sondern aktiv Erfolgspotenziale identifizieren und umsetzen.
